Навігація
Головна
ПОСЛУГИ
Авторизація/Реєстрація
Реклама на сайті
 
Головна arrow Маркетинг arrow Основы маркетинга
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Составление сметы

Наметив общий план маркетинговой кампании, специалист по маркетингу должен решить вопрос о том, что организация может себе позволить. Как объясняется в главе 9, поскольку существует определенный уровень "шума" от рекламы, компаниям приходится затрачивать некую минимальную сумму на то, чтобы их вообще услышали; ясно, что это будет уровень, ниже которого вообще нет смысла тратить какие-либо суммы. В табл. 10.5 приведены некоторые методы определения сметы.

В реальном мире специалисты по маркетингу применяют комбинированную стратегию, используя комбинацию описанных выше методов. Даже при использовании метода целей и задач можно начать с того, чтобы посмотреть, сколько расходуют конкуренты (подход, применяемый при использовании метода

Таблица 10.5. Методы определения сметы расходов на мероприятия промоушн

Метод

Объяснение

Преимущества

Недостатки

1

2

3

4

Метод целей и задач

Определение цели, которая должна быть достигнута, затем определение затрат и усилий, необходимых для достижения этой цели

Имеет логическое обоснование и в случае правильного выполнения позволяет фирме достичь ее стратегических целей

Подсчитать затраты на достижение цели сложно. Этот метод требует больших затрат времени и средств на проведение исследования рынка

Метод процента от объема продаж

Плановик просто предусматривает определенный процент от суммы объема продаж, который будет использоваться на маркетинг. Этот бюджет мероприятий промоушн увеличивается при росте объемов продаж и сокращается при его падении. Очень распространенный метод определения сметы

Просто подсчитывать, кроме того, этот метод обеспечивает сокращение расходов при падении объемов продаж

Исходит из неверной предпосылки о том, что продажи порождают промоушн, а не наоборот. С точки же зрения логики, если объем продаж падает, то расходы на маркетинг нужно увеличивать, чтобы вернуть утраченных клиентов

Метод сравнительного паритета

Специалист по маркетингу рассчитывает затраты таким образом, чтобы они соответствовали затратам конкурентов. Таким образом, фирма не теряет своих позиций при увеличении бюджета на промоушн со стороны конкурирующей фирмы

Обеспечивает паритет фирмы по отношению к конкурентам и позволяет не расходовать средства впустую

Не учитывает изменений на рынке или возможностей, которые могут возникнуть; другими словами, этот метод не ориентирован на потребителя

Предельный подход

Специалист по маркетингу расходует на промоушн предельную сумму, которая рассчитана таким образом, что никакое дальнейшее увеличение не может привести к сколько-нибудь существенному наращиванию объема продаж, которое позволило бы оправдать дополнительные расходы

Этот метод максимизирует прибыли, поскольку сводит к минимуму излишние затраты

Учитывая изменчивую природу рынка, исключительно сложно сделать соответствующие расчеты

Метод -все, что можно себе позволить"

Специалист по маркетингу расходует на промоушн все деньги, которые можно "урвать" от других направлений деятельности. Этот метод часто применяется небольшими фирмами в начале их деятельности

Компания не может взять на себя слишком большие обязательства или оказаться в затруднительном положении, вызванном тем, что она полагалась на продажи, которые в конечном счете не материализовались бы

Опять-таки совершенно не учитывается состояние рынка. Кроме того, успешное применение этого метода зависит от того, сумеет ли специалист по маркетингу убедить сотрудников других отделов отказаться от расходов на свои собственные любимые проекты

сравнительного паритета), хотя бы для того, чтобы определить, какой уровень расходов позволяет пробиться сквозь "шум". Аналогично может случиться, что в разгар кампании финансовый отдел сообщит специалисту по маркетингу, что денег больше нет (или, возможно,' имеется денег больше, чем ожидалось), и перейдет к политике "делаем только то, что можно себе позволить".

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік та Аудит
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Нерухомість
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
РПС
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Техніка
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Інші