Навігація
Головна
ПОСЛУГИ
Авторизація/Реєстрація
Реклама на сайті
 
Головна arrow Маркетинг arrow Рекламные процедуры Клеппнера
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Подзаголовок

Если идея объявления требует достаточно развернутого объяснения, ее можно разбить на главный заголовок (набираемый крупным шрифтом) и подзаголовок (его шрифт мельче, но все же крупнее шрифта основного текста). Подзаголовок призван пояснить изложенное в заголовке обещание. Он может быть длиннее заголовка, приглашая читателя к изучению текста объявления, или облегчить переход от заголовка к вступительному абзацу основного текста.

Заголовок: Baby Gap is expecting.

(У "Baby Gap" ожидается пополнение.)

Подзаголовок: Clothes for mothcrs-to-be arc coming soon to babygap.com.

(Скоро на babygap.com появится одежда для будущих мам.)

BABYGAP

Заголовок: New Breath Right strips for colds.

  • (Новые полоски "Breath Right" от простуды.) Подзаголовок: The idea was right under your nose.
  • (Идея была прямо y вас под носом.)

CNS.1NC.

Заголовок: The world's leading imaging technologies.

(Лучшие в мире технологии обработки изображений.)

Подзаголовок: NEC's expertise in multiple technologies open new worlds.

(Многосторонний опыт NEC открывает новые миры.)

NEC

Развитие идеи

Вслед за заголовком и подзаголовком (если таковой имеется) следует основной текст объявления. Здесь вы объясняете, чем же так хорош ваш товар и как будет исполняться данное в заголовке обещание. Другими словами, основной текст развивает идею заголовка или подзаголовка. Что именно вы скажете и насколько необходимо углубиться в детали, зависит от необходимого покупателям на данном этапе процесса покупки объема информации. Представление дорогостоящего цифрового проекционного телевизора с диагональ. 50 дюймов, очевидно, требует более развернутых объяснений, чем предложение относительно дешевого продукта (соус для барбекю с новым вкусом). Если товар имеет много новых технических особенностей, для перечисления всех места может и не хватить. В таком случае ваша цель — вызвать у целевого покупателя интерес, который приведет его в магазин за дополнительной информацией.

В основном тексте следует сосредоточиться на тех особенностях товара или услуги, которые имеют первостепенное значение, но не могут быть вынесены в заголовок. Возьмем, к примеру, рекламу курорта для женщин-менеджеров (рис. 16.5). Вслед за заголовком "На две восхитительные недели в году мы поможем вам забыть о существовании остальных пятидесяти" следует основной текст:

Вам будут делать массаж тела с ароматными маслами авокадо и миндаля. Вы будете принимать ванну, полную лепестков только что срезанных цветов и цветочного сока. Вашу кожу доведут до состояния "шелковой" с помощью скрабов из люфы. Вас окружат вниманием люди, готовые удовлетворить любое желание клиента (т. е. вас), люди, с которыми очень легко иметь дело. Мы будем баловать вас изысканными блюдами, такими аппетитными на вид и на вкус, что вы забудете о какой бы то ни было диете. К тому же мы научим вас правильно питаться и в обычной жизни... Сколько бы времени вы ни провели в Palm-Aire — несколько дней, неделю или (высшее наслаждение!) две, — главное, что вам запомнится: как легко и как

Подтверждение заявлений

Основной текст раскрывает суть данного в заголовке заявления. Иногда он убеждает потребителя, что товар действительно будет "вести себя" так, как обещано. Потребители могут искать в тексте рекламы именно это подтверждение, что особенно важно для дорогостоящих товаров, медикаментов и новых продуктов с уникальными возможностями. Вот несколько способов такого подтверждения.

Печати одобрения

Печати и знаки одобрения таких известных источников, как журналы "Good Housekeeping" и "Parents", Американская стоматологическая ассоциация, Американская медицинская ассоциация и другие, способствуют большей уверенности потребителей в отношении качества товаров. Старший вице-президент по планированию компании Ayer говорит, что такой знак делает товар отличным от других и помогает новинке утвердиться на рынке. К примеру, в рекламе спрея "Niagara" фигурирует печать "Одобрено журналом "Good Housekeeping".

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік та Аудит
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Нерухомість
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
РПС
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Техніка
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Інші