Навігація
Головна
ПОСЛУГИ
Авторизація/Реєстрація
Реклама на сайті
 
Головна arrow Маркетинг arrow Рекламные процедуры Клеппнера
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Анализ индивидуальных стимулов

Для выявления индивидуальных психологических факторов, побуждающих потребителя потакать своим желаниям, иметь амбиции или проявлять индивидуальность и играющих роль при выборе потребителем торговой марки, агентство BBDO использовало анализ индивидуальных стимулов (Personal Drive Analysis, PDA). BBDO выяснило, что очень часто люди выбирают какую-то конкретную торговую марку потому, что она позволяет им получить некое психологическое вознаграждение. Если рекламодателю необходимо определить ценность своей марки и успешно продавать свои товары, он должен выявить, в чем заключается это вознаграждение. Когда вышеупомянутое агентство применило анализ индивидуальных стимулов по отношению к производителям спортивной обуви, "Nike" была признана маркой, которую может выбрать человек, мотивированный такими стимулами, как статус и победа. "Reebok" стал торговой маркой для тех, кто хочет комфорта и стабильности. Результаты показали, что "Reebok" воспринимается как кроссовки, на которые вы можете положиться, а "Nike" ассоциируется со спортсменом, которым бы вам хотелось стать.

Ценностное сегментирование молодежи мира

"Мировая молодежь известна своей способностью бросать вызов нормам и не признавать общепризнанного; тинейджеров можно выявлять, охватывать и предлагать им товар", — утверждает Элайза Мозес, старший вице-президент по мировым потребителям компании Royal Philips Electronics. Исследование, в котором приняли участие 27 ООО подростков и молодых людей из 44 стран мира, позволило идентифицировать их мотивы и учитываемые при принятии решения о покупке факторы. Кроме того, исследователям удалось выделить шесть четко выраженных ценностных сегментов. Конечно, следует помнить о том, что рекламодатели не могут рассчитывать на то, что все тинейджеры, за исключением некоторых культурных особенностей, одинаковы. Но в пределах одной страны их предпочтения в значительной степени определяются принадлежностью молодых людей к одному из шести ценностных сегментов:

♦ Любители острых ощущений (18%). Движущие принципы: веселье, возбуждение, непочтительность, друзья. Они ожидают от жизни всего и считают своей целью максимизацию приятных моментов. У них достаточно денег, и они любят их тратить. У любителей острых ощущений может сформироваться лояльность по отношению к торговой марке, которая "говорит на их языке". Они постоянно ищут чего-то нового, их вторая натура — эксперимент. В школе они пользуются популярностью — это законодатели мод, которым пытаются подражать другие дети. Они проживают преимущественно в Европе: Германии, Великобритании, Литве, Греции, Нидерландах, ЮАР, США, Бельгии и Канаде.

♦ Отстраненные (14%). Движущие принципы: веселье, друзья, небольшие ожидания. К этой группе относится большое число подростков, не обладающих в отличие от представителен других сегментов высокими дискреционными доходами. Им нравится высмеивающая помпезность ироничная реклама. Отстраненные обычно с цинизмом относятся к излишне радостным, рисующим мир в оптимистичном ключе коммуникациям. Проживают преимущественно в Дании, Швеции, Корее, Японии, Норвегии, Германии, Бельгии, Нидерландах, Аргентине, Канаде и Турции.

♦ Спасители мира (12%). Определяющие принципы: окружающая среда, гуманизм, веселье, друзья. Спасители мира — надежда следующего поколения, "хорошие ребята", действительно неравнодушные к проблемам современности. Они лидируют в классе и в клубе и входят в многочисленные организации. Спасители прекрасно знакомы с технологиями. Они ходят на те же вечеринки, что и любители острых ощущений, но их не интересует что-то новое или увлекательное. Их привлекают честные и искренние сообщения. Их оскорбит любое рекламное сообщение, которое унижает других людей или высмеивает некую группу. Спасители интеллектуальны и обладают чувством юмора, но не желают смеяться над слабыми местами других людей. Они откликаются на рекламу, подчеркивающую позитивные мотивы. Представители молодежи данного типа часто встречаются в таких странах, как Венгрия, Филиппины, Венесуэла, Бразилия, Испания, Колумбия, Бельгия, Аргентина, Россия, Сингапур, Франция, Польша и Украина.

♦ Спокойно достигающие (15%). Определяющие принципы: успех, анонимность, антииндивидуализм, социальный оптимизм. Эти ребята идут по жизни решительно, но сдержанно. Их цель — усердно работать и хорошо учиться. Повышенное внимание к учебе не оставляет им возможности заниматься другими делами. Представители этой группы проживают преимущественно в Таиланде, Китае, Гонконге, на Украине, в Корее, Литве, России и Перу.

♦ Самостоятельно добивающиеся (14%). Определяющие принципы: достижение, индивидуализм, оптимизм, решительность и власть. Такие молодые люди и подростки — гордость родителей, ибо твердо решили преуспеть и лидируют среди сверстников. В США к добивающимся можно отнести каждого четвертого тинейджера. Они составляют 40% молодых афроамериканцев. У этих ребят будут иметь успех торговые марки, которые убеждают их в своей связи с позитивными ценностями правильной жизни. Основные страны: Нигерия, Мексика, США, Индия, Пуэрто-Рико, Перу и Венесуэла.

♦ Поддерживающие (16%). Определяющие принципы: семья, обычаи, традиции и уважение к индивиду. Поддерживающие — наиболее мечтательные и инфантильные подростки, положительные тихие молодые граждане мира. Они планируют пойти по стопам своих родителей. Поддерживающие не хотят рисковать при выборе покупки и используют имеющие репутацию надежных товары. Если они выбрали товар один раз, то могут сохранять ему верность в течение всей своей жизни. Представители данной группы встречаются во Вьетнаме, в Индонезии, Тайване, Китае, Италии, Перу, Венесуэле, Индии и на Филиппинах.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік та Аудит
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Нерухомість
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
РПС
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Техніка
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Інші