Навігація
Головна
ПОСЛУГИ
Авторизація/Реєстрація
Реклама на сайті
 
Головна arrow Маркетинг arrow Рекламные процедуры Клеппнера
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Корпоративный брендинг

Продажи товаров производственного назначения характеризуется, во-первых, способом закупки, а во-вторых, повышенным вниманием к репутации компании-производителя. Обычный потребитель может рискнуть и приобрести товар незнакомой ему компании, даже если ему придется заплатить несколько сотен долларов. В мире делового маркетинга такое происходит редко: от крупных закупок нередко зависит будущее всей организации.

В последние годы все больше и больше внимания уделяется корпоративному брендингу. Чем крупнее и сложнее становится организация, чем больше у нее разных подразделений, товаров, каналов распределения, — тем сложнее ей соблюдать единство рекламного обращения к покупателям. Корпоративный брендинг — это попытка интегрировать имидж компании посредством координированных маркетинговых коммуникаций.

В идеале корпоративный брендинг обеспечивает согласованное "общение" компании с клиентами посредством "языков" рекламы, связей с общественностью, web- сайта, даже дизайна товаров и таких элементов индивидуальности, как товарные знаки. При правильном проведении брендинга компания может сформировать себе положительную репутацию и дифференцироваться от конкурентов. Далее, она обеспечит себе единые коммуникации с актуальными и перспективными покупателями, акционерами, сотрудниками.

В оставшейся части главы мы рассмотрим некоторые характерные особенности сектора бизнес для бизнеса и сходства и отличия деловой и потребительской рекламы.

Аудитория деловой прессы

Между читателями деловых и потребительских изданий существуют заметные как количественные, так и качественные отличия. Основное различие заключается в том, что для большинства читателей бизнес-изданий эти журналы являются неотъемлемой частью выполнения должностных обязанностей. Их читают не для удовольствия, а скорее для совершенствования знаний и навыков, повышения прибыли. Соответственно издатели деловых журналов должны знать свою аудиторию намного лучше, чем издатели потребительских журналов своих читателей.

Помимо отношения читателей к деловой прессе между ними существуют заметные отличия. По показателям возраста, дохода, сферы деятельности, образования (рис. 11.9) и другим демографическим параметрам читательской аудито

Уровень образования читателей деловых журналов. Более двух третей читателей получают образование в течение 16-20 лет. Для сравнения: за спиной у 24% населения США имеется лишь четыре или более лет обучения в колледже или вузе

Рис. 11.9. Уровень образования читателей деловых журналов. Более двух третей читателей получают образование в течение 16-20 лет. Для сравнения: за спиной у 24% населения США имеется лишь четыре или более лет обучения в колледже или вузе

рии деловые издания заметно опережают потребительские. В сущности, все, как информационное, так и рекламное, содержание делового журнала призвано решать ту или иную проблему. Между такими журналами и представителями обслуживаемых отраслей складываются совершенно особые взаимоотношения.

Конкуренция за рекламу бизнес для бизнеса

Телевидение, газеты, радио, потребительские журналы — вот основные "киты" рекламы потребительских товаров. В общенациональном масштабе львиная доля затрат на продвижение уходит на телевидение, а радио и газеты обслуживают локальных розничных торговцев (хотя ориентируются на тех же самых потребителей). На деловом рынке ситуация иная: основная часть маркетинговых бюджетов тратится на личные продажи, печатную рекламу, адресную рассылку и телемаркетинг.

Мы отмечали, что в отношении большинства крупных клиентов маркетинговые коммуникации играют роль инициатора процесса личных продаж. Исследования показывают, что подавляющее большинство отвечающих за закупки менеджеров отказываются от встреч с торговыми представителями, если не обладают информацией о компаниях, которые они представляют, и товарах. Во многих смыслах данная ситуация сохранялась на протяжении 50 лет, с послевоенного времени до середины 1990-х гг. А потом, как вы правильно догадываетесь, мир делового маркетинга оказался в "сетях" Интернета.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік та Аудит
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Нерухомість
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
РПС
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Техніка
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Інші