Навігація
Головна
Авторизація/Реєстрація
Правила користування
Контакти
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попер   ЗМІСТ   Наст >

Основні функції оптової торгівлі

Основними функціями, які виконує оптова торгівля, е такі:

  • - надання постачальниками і клієнтами інформації про ринок, конкурентне середовище;
  • - надання виробниками можливості збуту своїх товарів з мінімальною кількістю контрактів;
  • - підготовлений оптовий торговельний персонал допомагає виробнику залучати багатьох роздрібних торговців;
  • - забезпечення клієнтам економії засобів при закупівлі товару більш-менш великими партіями, ділячи їх при подальшому розпродажі;
  • - забезпечення матеріальної бази для виробників при зберіганні та транспортуванні товарів;
  • - набір необхідного товарного асортименту, позбавляючи тим самим споживача можливості робити вибір;
  • - надання фінансової допомоги як виробникам, так і роздрібним торговцям;
  • - розв'язання проблеми щодо повернення товарів і здійснення знижок на дефектну продукцію;
  • - бере нас себе ризик за розкрадання товарів, ушкодження під час транспортування та застарілість продукції;
  • - надання консультативних послуг з питань управління, допомога роздрібній торгівлі для удосконалення її діяльності.

Зрозуміло, що використання однієї або декількох з цих функцій не приведе до істотних змін у діяльності оптовика чи підприємства, тому необхідне об'єднання зусиль оптового торговця та виробника.

Процедура вибору оптового торговця

Вибір оптового торговця можна звести до таких послідовних етапів:

  • - наскільки надійним є комерційне становище кандидата, тривалість роботи на ринку, структура капіталу, вік, професіоналізм;
  • - чи доповнює товар виробника асортимент, яким займається оптовик;
  • - зона діяльності оптовика;
  • - оцінка претендента його колегами, іншими продавцями;
  • - наскільки вдало оптовик виходить на нові ринки;
  • - чи модернізоване обладнання складів;
  • - стан комунікацій та під'їзних шляхів, наявність автодоріг тощо;
  • - рівень ведення обліку складських операцій;
  • - чи згоден оптовик проводити ту політику цін, якої дотримується підприємство-виробник.

Слід також зазначити, що діяльність оптовика постійно оцінюється такими показниками:

  • - відсоток угод, який припадає на один контракт;
  • - обсяг продажу на одну годину переговорів;
  • - середня тривалість переговорів на один контракт;
  • - співвідношення "представницькі витрати / обсяг продажу".

Отже, оптова торгівля є невід'ємним елементом системи товароруху підприємства.

Роздрібна торгівля, її суть та функції

Роздрібна торгівля - вид торгівлі, де підприємства або особи, які зайняті закупівлею невеликих партій товару у під-приємств-виробників чи в гуртовій торгівлі для подальшого перепродажу кінцевим споживачам для особистого, сімейного чи побутового використання.

Роздрібна торгівля є кінцевою станцією каналів товароруху. Цей вид торгівлі є надзвичайно важливою ланкою маркетингової діяльності на ринку, адже вона дає можливість споживачам безпосередньо у короткі терміни здійснити покупки у місцях проживання.

Роздрібна торгівля виконує такі основні функції:

  • o містить набір товарів і послуг, розміщує їх у торговельних приміщеннях;
  • o здійснює сортування, пакування та маркування товарів;
  • o здійснює інформування споживачів про наявні товари, їх властивості, технічні характеристики тощо;
  • o зберігає товарні запаси, здійснює розрахунок з постачальниками;
  • o встановлює ціни на товар;
  • o завершує угоди купівлі-продажу, обміну, кредитування;
  • o надає додаткові послуги.

Надаючи послуги споживачам, роздрібна торгівля створює власну торговельну мережу.

Мережа - це система торговельних точок, яка знаходиться під одним впливом та контролем, здійснює систему централізованих закупівель, характеризується спеціалізацією, дотримується своєї специфіки.

Ефективне функціонування мережі магазинів забезпечується завдяки:

  • - закупівлі великих партій товарів, що дає можливість отримати відчутні знижки за кількість, а також зекономити на транспортних витратах;
  • - можливості об'єднати функції гуртової та роздрібної торгівлі, тобто відчутно зменшити кількість контактів у каналах товароруху;
  • - економії на витратах стимулювання збуту та рекламі;
  • - наданню максимальної самостійності магазинам в організації продажу на конкретному ринку;
  • - продуманій системі стимулювання працівників торгівлі;
  • - створенню оптимальної структури управління мережею з урахуванням добору кваліфікованих кадрів.
 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >
 

Дисципліни
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік та Аудит
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Нерухомість
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
РПС
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Техніка
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Інші
?>