Навігація
Головна
ПОСЛУГИ
Авторизація/Реєстрація
Реклама на сайті
 
Головна arrow Маркетинг arrow Рекламные процедуры Клеппнера
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Некоторые особенности рекламы в деловых журналах

Деловые издания имеют ряд отличий от потребительских. Ниже мы коротко рассмотрим наиболее важные из них.

Вторичная аудитория

Бизнес-издания имеют значительную вторичную аудиторию. Ранее мы отмечали, что в сфере потребительских изданий считается, что они уступают по "качеству" тем, кто приобретает или выписывает журналы. Именно в отношении рекламодателей ко вторым, третьим и т. д. читателям журнала и заключается одно из главных отличий между двумя типами журналов. Типичное потребительское издание имеет относительно небольшой срок службы и низкий процент вторичной аудитории. Журнал может быть передан соседу, читатель может вырезать из него рецепт или заметку, но чаще его читают ради удовольствия, а потом забывают. Во многих случаях рекламодатели рассматривают вторичную аудиторию как уступающую первичной по всем параметрам.

Другое дело деловые издания. Здесь рекламодатели высоко ценят "вторые руки". Во-первых, никто просто так не листает " Electronic Design" или "Concrete Construction" — читатель внимательно изучает журнал. Во-вторых, некоторые деловые издания имеют ограниченный тираж, так что каждый номер непременно расходится "по рукам".

Типы деловых изданий

Существует великое множество деловых изданий, однако все они умещаются в четыре категории:

♦ Издания для дистрибьюторов (торговые).

♦ Издания для производителей и строителей (отраслевые).

♦ Издания для руководителей высшего звена (управленческие).

♦ Издания для терапевтов, дантистов, архитекторов и других профессионалов (профессиональные).

Торговые издания

Поскольку большинство товаров продаются силами дилеров, мы начнем наш рассказ с рекламы в торговых изданиях. Как правило, разрабатывает такие объявления то же агентство, что создает для фирмы и потребительскую рекламу. Для рекламных кампаний оба типа объявлений разрабатываются одновременно. "Торговыми газетами" называют деловые издания для посреднических организаций: оптовиков, джобберов, розничных торговцев. В качестве типовых примеров можно привести "American Druggist", "Supermarket News", "Chain Store Age", "Hardware Retailer", "Modern Tire Dealer", " Women's Wear Daily", "Home Furnishings" и др.

Дистрибьюторы практически всех категорий товаров выпускают свои торговые газеты. Для производителей торговые газеты — отличное средство распространения информации о товарах, упаковках, ценах, сделках, рекламных акциях. В одной только сфере сетевых магазинов существуют более 20 таких изданий. Аптекам на выбор предлагается порядка 30 специализированных газет и журналов, торговцам продовольственными товарами — свыше 60. Существуют также множество "локализованных" торговых изданий, таких как "Texas Food Merchant", "Michigan Beverage News", "Southern Hardware", "California Apparel News", "Illinois Building News" и т. д.

Отраслевые издания

Переходя из сферы дистрибьюции в сферу производства, мы попадаем на совсем другую арену — арену отраслевого маркетинга. Здесь работают меньше компаний, чем на потребительском рынке, и определить их проще. С другой стороны, сделки заключаются на гораздо большие суммы — сотни тысяч, иногда даже миллионы долларов, при этом понятие импульсной покупки отсутствует как таковое. В принятии решения о закупках обычно участвуют несколько опытных, технически грамотных специалистов. Торговый представитель — а личные продажи на рынке товаров производственного назначения имеют наибольшее значение в заключении сделки — должен обладать развитыми техническими навыками и профессиональными компетенциями. Реклама играет лишь вспомогательную роль: подготавливает почву для контактов продавца или поддерживает его предложения. Как следствие, выделяемая на рекламу доля маркетингового бюджета компании-производителя относительно невелика.

Реклама, ориентированная на тех, кто отвечает за закупки используемых в производстве товаров, называется рекламой товаров производственного назначения. Она ориентирована на специалистов по закупкам, менеджеров заводов, инженеров, контролеров и всех тех, чей голос учитывается при производственных закупках.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік та Аудит
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Нерухомість
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
РПС
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Техніка
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Інші