Навігація
Головна
ПОСЛУГИ
Авторизація/Реєстрація
Реклама на сайті
 
Головна arrow Маркетинг arrow Рекламные процедуры Клеппнера
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Определение потенциальных покупателей

Определение потенциальных покупателей означает, что вы не будете тратить время и деньги на рекламу своего товара для людей, которые вряд ли его купят или которые не принесут вам прибыли. Поиск наилучших покупателей среди всей массы потребителей и называется целевым маркетингом.

Процесс выбора потенциальных покупателей может быть очень сложным. Дело в том, что существует огромное количество подходов к изучению потребителей, масса важной информации, да и сама потребительская среда постоянно изменяется. На кого может быть ориентировано рекламное объявление Cybertune.org (рис. 4.2)?

С чего начать?

В гл. 3 мы убедились в том, что разные компании и агентства отличаются особыми подходами к рекламному процессу, но перед созданием рекламы все они должны ответить на одни и те же вопросы. Исследование марочного капитала, например, изучает состояние торговой марки в контексте рынка и потребительской среды. Сегодня, в случае необходимости фирма получает доступ к самым разным источникам информации. Рассмотрим некоторые из таких источников и тен

Web-сайт привлекает музыкантов и покупателей инновационной идеей:

Рис. 4.2. Web-сайт привлекает музыкантов и покупателей инновационной идеей: "Они покупают. Мы платим вам"

денций применительно к США и сделаем выводы об их влиянии на планирование рекламы.

Данные переписей

Проводимые в США переписи содержат обобщенные данные о людях и их образе жизни. Значительная часть базы данных доступна в режиме онлайн. Одним из наиболее развитых инструментов исследования является "Топологически интегрированная система кодирования и анализа" (TIGER). Естественные, политические и статистические элементы данной системы содержат сведения о каждом районе, каждом жилом квартале США. Данные TIGER позволяют планировать сбытовые территории и определять конкретных адресатов для прямого маркетинга. Информация может быть связана с такими значимыми характеристиками, как возраст, доход, раса. Некоторые исследовательские компании разработали программное обеспечение, с помощью которого организации получают возможность работы с геодемографическими базами данных.

Национальные меньшинства

Афро-американцы

В статистической характеристике Бюро переписей США 1997 г. численность афро-американского населения указана равной 33,9 млн человек, или 12,8% от населения страны в целом. Черное население моложе и растет быстрее, чем белое. Медианный годовой доход всех черных семей был равен $25 970, белых семей — $45 020. Однако медианный годовой доход черных семей, состоящих из двух супругов, отличается от соответствующего показателя белых семей существенно меньше: $49 752 против $59 025. В период с 2001 по 2010 г. ожидается небольшое уменьшение числа черных учеников в возрасте от 5 до 9 лет и увеличение на 9% в возрастной группе от 10 до 14 лет. В данных переписи указываются регионы с особенно высокой и, наоборот, малой концентрацией афро-американского населения.

Латиноамериканцы

Прогнозируется, что в 2009 г. численность латиноамериканского населения США превысит численность афроамериканцев. К 2050 г. латиноамериканцы будут составлять четверть населения США, в то время как афроамериканцы — менее одной шестой части. В 1995 г. в США было зарегистрировано около 26,5 млн. латиноамериканцев (10% населения). В перспективе этот рынок будет сопоставим с населением всей Канады. Ожидается, что к 2010 г. латиноамериканское население США вырастет на 8,3 млн. человек и сравняется с нынешним населением штатов Висконсин, Айова и Вайоминг вместе взятых. Следует иметь в виду, что этот латиноамериканский рынок не является однородным: особенности групп населения являются продолжением отличий между странами, в которых они родились. Следует также учитывать, что в период с 2001 по 2010 г. численность латиноамериканских детей в возрасте от 5 до 9 лет увеличится на 21%, а в возрасте от 10 до 14 лет — на 29%.

Азиаты

Поданным переписи, с 1980 г. по 1990 г. число проживающих в США выходцев из стран Азии и тихоокеанского региона увеличилось на 108% (самые высокие темпы роста среди всех групп населения Америки). В соответствии с прогнозами численность данной группы, которая составляла в 2000 г. 12 млн. человек, возрастет до 17 млн. человек к 2010 г. и до 41 млн. человек к 2050 г. Выделяют такие относительно обособленные группы населения США, как выходцы из Японии, Китая, Филиппинских островов, Индии и т. д. Численность детского населения в этой группе растет еще быстрее, чем в среде латиноамериканцев: к 2010 г. число детей в возрасте от 5 до 9 лет увеличится на 22%, в возрасте от 10 до 14 лет — на 31 %.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік та Аудит
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Нерухомість
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
РПС
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Техніка
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Інші