Навігація
Головна
ПОСЛУГИ
Авторизація/Реєстрація
Реклама на сайті
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетингова політика розподілу
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ПРАКТИКУМ ІЗ ДИСЦИПЛІНИ "МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ"

Аналітичні та розрахункові завдання

Визначення параметрів маркетингових каналів

Завдання. Проаналізуйте політику використання підприємством маркетингових каналів (каналів товароруху). Підприємство для аналізу виберіть самостійно, вибір погодьте з викладачем.

Приклад. Необхідно проаналізувати політику використання маркетингових каналів ВАТ "Сумський хлібокомбінат".

Розв'язання. ВАТ "Сумський хлібокомбінат" використовує однорівневі маркетингові канали, що зумовлено перш за все специфікою товару: хлібобулочні та кондитерські вироби мають короткий строк реалізації (рис. 1).

Крім хлібобулочних та кондитерських виробів, ВАТ "Сумський хлібокомбінат" виготовляє макаронні вироби та сухарики з різними смаками. Ці вироби мають значно довший строк реалізації та є стратегічними товарами для виведення на інші ринки поза межами Сумської області. Однак це потребує створення дворівневих каналів розподілу, тобто доцільним є співробітництво з оптовими базами інших регіонів, що працюють зі значною кількістю роздрібних магазинів (рис. 2).

ВАТ "Сумський хлібокомбінат" намагається забезпечити наявність своєї продукції в якомога більшій кількості торго-

Схема однорівневого та дворівневого каналів товароруху для ВАТ

Рис. 1. Схема однорівневого та дворівневого каналів товароруху для ВАТ "Сумський хлібокомбінат":

а — однорівиевий канал; б — дворівневий канал

Однорівиевий канал товароруху ВАТ "Сумський хлібокомбінат", представлений роздрібними торговцями

Рис. 2. Однорівиевий канал товароруху ВАТ "Сумський хлібокомбінат", представлений роздрібними торговцями

вих точок. Тому підприємство співпрацює з великою кількістю продовольчих магазинів міста та області, котрі можна об'єднати у певні групи:

  • 1) фірмові магазини;
  • 2) супермаркети;
  • 3) магазини з традиційною формою торгівлі;
  • 4) кіоски.

Вибір форми товароруху

Завдання. Виберіть більш ефективну форму товароруху (транзитну чи складську) для підприємства, якщо після аналізу діяльності аналогічних підприємств цієї самої галузі стали відомі такі показники:

  • 1) вартість утримання одиниці товару в запасах, грн;
  • 2) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за складської форми, грн;
  • 3) кількість товарів, які постачаються в транзитній формі, од.;
  • 4) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за транзитної форми, грн;
  • 5) річна потреба в товарі, од. Вихідні дані наведені в табл. 1.

Таблиця 1. Вихідні дані

Варіант

Показники

1

2

3

4

5

1

8

18

4 200

12

12 000

2

12

25

96

14

145

3

4

13

8 050

24

12 000

4

25

55

9 000

32

12 000

5

24

53

8 000

31

1 150

6

9

49

113

37

236

7

56

170

8 900

210

12 000

8

29

46

500

65

960

9

13

90

670

65

1 190

10

3

9

16

12

54

11

95

235

2 450

136

3 790

12

45

86

3 650

62

1050

13

21

150

455

96

2 580

14

9

119

75

220

4 560

15

11

29

460

31

4 560

16

52

654

1 200

420

4 590

17

25

45

85

35

105

18

74

740

1210

640

1250

19

55

64

580

69

5 410

20

15

78

45

68

450

21

19

87

54

90

900

22

36

850

63

560

7 010

23

21

17

710

23

5 620

24

. ..

35

54

96

62

7 860

25

7

14

80

50

800

26

5

39

75

70

900

27

17

43

54

20

200

28

3

33

370

55

550

29

70

850

90

700

7 000

30

45

65

80

30

950

Приклад. Необхідно вибрати більш ефективну форму товароруху для підприємства, яке виготовляє листи ДСП, якщо:

  • 1) вартість утримання одиниці товару в запасах — 3 грн;
  • 2) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за складської форми — 8 грн;
  • 3) кількість товарів, які постачаються в транзитній формі, — 4000 листів;
  • 4) транспортно-заготівельні витрати на постачання одиниці товару за транзитної форми — 10 грн;
  • 5) річна потреба в товарі — 15 000 листів. Розв'язання. Форму товароруху вибираємо, використовуючи формулу:

Всі дані для розрахунку відомі, отже: Д = [4000 • 10 + (4000 -15 000) • 3]- (15 000 • 8) = -113 000 грн.

Вибір форми постачання визначаємо за мінімумом витрат. Якщо витрати за транзитної форми менші, то Д буде зі знаком

Якщо витрати менші за складської форми, то Д буде зі знаком "+".

Виконавши всі розрахунки, можна зробити висновок, що для підприємства доцільніше вибрати транзитну форму товароруху, оскільки витрати на товарорух менші.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік та Аудит
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Нерухомість
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
РПС
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Техніка
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Інші