Навігація
Головна
ПОСЛУГИ
Авторизація/Реєстрація
Реклама на сайті
 
Головна arrow Туризм arrow Маркетинг туристичного бізнесу
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Фактори, що визначають структуру комплексу стимулювання

Ефективність факторів на ринках турпродукту різна. Існує стратегія "проштовхування" турпродукту і стратегія залучення споживача до турпродукту. Стратегія "проштовхування" передбачає нав'язування турпродукту покупцям. Стратегія залучення покупця здійснюється за допомогою реклами і вимагає великих витрат.

На етапі виведення турпродукту на ринок та на етапі його зростання головну роль відіграє реклама і пропаганда. На етапі зрілості - значущість стимулювання в порівнянні з рекламою зростає. На стадії занепаду до реклами вдаються з метою нагадування, пропаганда зводиться до нуля, але стимулювання просування турпродукту продовжує залишатися активним.

Стимулювання має наступні засоби: реклама; стимулювання просування турпродукту; пропаганда; особистий продаж; PR-кампанія.

З позицій маркетингу роль туроператорської діяльності полягає в максимальному задоволенні потреб споживачів турпродукту, оскільки надає їм потрібні турпродукти в певних обсягах та у встановлені терміни. Розташовуючись звичайно у великих населених пунктах (містах), туроператори також добре знають потреби споживачів турпродукту. Тому вони самостійно або за допомогою посередників здатні організувати потужну маркетингову підтримку просуванню турпродукту.

Як показує сучасний досвід, посередники в більшості випадків здійснюють функції по просуванню краще за туроператорів, оскільки мають сталі зв'язки з місцевою клієнтурою, у тому числі і корпоративною. Сьогодні туроператори надають своїм покупцям не тільки турпродукти, але і широкий спектр супутніх послуг: місцева реклама, організація заходів щодо стимулювання продажів, у тому числі і форма подачі (показу) турпродукту споживачам під торговою маркою туроператора.

Організація рекламування турпродукту передбачає наступні заходи:

  • 1) визначення спільно з фахівцями по вивченню попиту і фахівцями по просуванню турпродукту об'єктів туристичної реклами і сегментів ринку, на яких необхідна реклама турпродукту;
  • 2) вибір і застосування найбільш ефективних методів проведення туристичної реклами, що враховує особливості рекламованого турпродукту, а також особливості ринку;
  • 3) організація туристичної реклами за допомогою засобів масової інформації: газет, журналів, телебачення, радіо;
  • 4) здійснення прямої поштової туристичної реклами (планових і разових розсипок листів, бандеролей, посилок з інформаційними матеріалами);
  • 5) організація участі туроператора у всеукраїнських і регіональних туристичних виставках, ярмарках, виставках-продажах;
  • 6) розробка і випуск спільно з рекламними агентствами необхідної друкованої туристичної реклами;
  • 7) забезпечення дилерів, представників туроператора, що посилаються у відрядження, на виставки, ярмарки, виставки-продажі, рекламними проспектами та іншою рекламною продукцією туроператора;
  • 8) підготовка і укладання договорів із сторонніми організаціями по проведенню туристичної реклами;
  • 9) вивчення і аналіз організації туристичної реклами аналогічних туроператорів в країні і за кордоном і розробка пропозицій щодо використання передового досвіду (застосування бенчмаркингу);
  • 10) аналіз діючої туристичної реклами, її вплив на просування турпродукту, інформованість споживача про турпродукт.

А оскільки діяльність будь-якого туроператора як посередника збільшує вартість турпродукту, то завдання полягає у формуванні мінімальної націнки (за рахунок раціоналізації торгово-логістичних операцій) або в доданні до турпродукту додаткових цінностей для покупця, який сприйме встановлену ціну як справедливу.

Рішення проблеми задоволення інтересів туроператора з одного боку і кінцевих покупців з іншого призвело до різноманіття методів і форм діяльності туроператорів.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік та Аудит
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Нерухомість
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
РПС
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Техніка
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Інші