Навігація
Головна
ПОСЛУГИ
Авторизація/Реєстрація
Реклама на сайті
 
Головна arrow Маркетинг arrow Рекламные процедуры Клеппнера
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Изменения в маркетинговой среде

Далеко не все происходящие в рекламных организациях в последние годы изменения обусловлены всплесками и снижением деловой активности. Реструктуризация коммерческих организаций носит необратимый характер, что в современных условиях, помимо всего прочего, может привести и к полному пересмотру

отношений с рекламными агентствами. Среди множества определяющих необходимость изменений факторов можно выделить следующие:

♦ Фрагментация потребительской аудитории. На рынке постоянно возрастает число групп потребителей, члены которых различаются по демографическим характеристикам, возрасту, этнической принадлежности, географическому расположению, использованию медиа.

♦ Паритет результатов. Потребители отдают предпочтение ценности, удобству, качеству сервиса, следствием чего становится возрастание влияния недорогих частных марок удовлетворительного качества.

♦ Контроль над издержками. Компании должны сохранять конкурентоспособные цены, разрабатывать новые стратегии с прицелом на компенсацию увеличения внутренних издержек.

♦ Уменьшение эффективности рекламы. Многие рекламодатели создают рекламу, не способную сформировать потребительские предпочтения или эффективно применить накопленный марочный капитал в новых сферах деятельности.

♦ Усиление влияния розничных торговцев. Предприятия торговли обладают подробнейшими данными о покупательском поведении потребителей, что дает им власть над компаниями-производителями.

Управление торговыми марками

Эффективный ответ потребителю

В 1993 г. участники процесса производства и продвижения продовольственных товаров начали внедрять в жизнь инициативу под названием "эффективный ответ потребителю" (ЭОП) (ECR). Данная инициатива предполагает использование современных технологий закупок, дистрибьюции и продвижения, уменьшение товарных запасов, затрагивает другие аспекты бизнеса, в том числе и маркетинг. ЭОП — еще одна попытка делового мира подготовиться к будущему. Суть инициативы состоит в устранении неэффективных элементов системы продаж продовольственных и хозяйственных товаров. И производители, и розничные торговцы должны переосмыслить свое отношение к новым товарам, ценообразованию, мерчандайзингу и распределению бюджетных средств между стимулированием торговли и потребительским маркетингом.

Плата за размещение товара на прилавке

Каждый квадратный метр торговой площади магазина стоит денег и должен приносить доход, обеспечивать быструю реализацию товаров. Площадь, которую магазин может выделить под продукты одной категории, ограничена. Задача менеджера компании-производителя — добиться размещения на этой площади своих товаров, причем наиболее выгодным образом. Поскольку контроль над торговыми площадями целиком сосредоточен в руках торговцев, многие из них взимают с поставщиков плату за размещение товаров на прилавках. Данная "плата за вход" обычно закладывается в бюджет на стимулирование торговли и гарантирует поставщику место на прилавке в течение трех-шести месяцев. В супермаркетах плата за размещение товаров компенсирует простаивание торговых площадей под неходовыми товарами и накладные расходы за ввод нового товара в систему, включая складирование, компьютерный учет, коммуникации с индивидуальными магазинами о наличии товара на складе, перепланировку розничного пространства. Отдел замороженных готовых блюд, к примеру, имеет строго ограниченную площадь, и магазины всегда взимают плату за размещение в нем продукции поставщиков.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік та Аудит
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Нерухомість
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
РПС
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Техніка
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Інші