Навігація
Головна
ПОСЛУГИ
Авторизація/Реєстрація
Реклама на сайті
 
Головна arrow Маркетинг arrow Рекламные процедуры Клеппнера
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Контроль над кооперативной рекламой

Затраты розничного торговца на совместную рекламу компенсируются по предъявлении выполненной работы. Если речь идет о размещении вкладышей в газетах, то в качестве подтверждения выступают отрывные листы с названием издания и датой выхода рекламы. Их можно сопоставить с редакционными счетами за опубликованную рекламу. Подтверждение телевизионной и радиорекламы долгое время было большой проблемой, пока наконец Ассоциация общенациональных рекламодателей совместно с рядом других организаций не разработала специальный аффидавит, содержащий все детали содержания, стоимости и времени выхода роликов. Ужесточение контроля привело к росту инвестиций в совместную теле- и радиорекламу. Уже в ближайшем будущем в качестве подтверждения эфирной рекламы могут использоваться цифровые технологии записи. Станции смогут предоставлять производителям записи реального эфира, содержащие и сами ролики, и программы, в которых они выходят.

Хотя процесс совместной рекламы и совершенствуется, ошибки в использовании денежных средств по-прежнему допускаются. Причина, как уже говорилось, кроется в небрежности или неопытности розничных торговцев. В некоторых случаях можно говорить об откровенном мошенничестве. Можно выделить две разновидности обмана. В первом случае торговец выставляет производителю счет за рекламу, которой не было. Для этого используются поддельные бланки счетов и отрывные листы. Любители второго вида мошенничества, так называемых двойных счетов, размещают рекламу в местных масс-медиа, но выставляют производителю завышенный счет. Проще говоря, розничный торговец выплачивает газете одну сумму, а производителю предъявляет фиктивный (двойной) счет. Понятно, что двойные счета как минимум неэтичны, а в большинстве случаев незаконны; их используют очень небольшое число торговцев и медиа.

Выставки

По некоторым оценкам, в 2002 г. в США почти 100 млн человек посетят более 5000 специализированных и потребительских выставок, на которых демонстрируются самые разнообразные товары, от катеров до косметики. Некоторые выставки открыты и для специалистов, и для широкой публики и собирают до 100 000 посетителей — потенциальных покупателей. Другие, наоборот, чрезвычайно докрыты и доступны только нескольким десяткам клиентов и только по приглашениям.

Специализированные выставки — один из ярчайших примеров интегрированного продвижения. Они объединяют в себе ряд средств информации и других форм маркетинговых коммуникаций. Просто так спонсором такой выставки никто никогда не становится. Компании представляют новые товары, заключают контракты, знакомятся с будущими партнерами. Как показывают исследования, специализированные выставки наиболее эффективны для спонсоров с узнаваемыми торговыми марками. Деловая реклама чаще всего размещается в специализированных изданиях (табл. 14.1), но "работает" она, как, впрочем, и другие виды рекламы бизнес для бизнеса, и до, и после выставки.

Чем выше узнаваемость торговой марки до выставки, тем меньше сил торговым представителям придется тратить на создание имиджа, тем больше времени у них остается для собственно продажи товара. Кроме того, на выставках могут проводиться рыночные исследования.

Успешное участие в выставке требует стратегического планирования и ориентации на покупателя. Выставки — это отличный способ узнать, что волнует покупателей, установить ценнейшую обратную связь с существующими и перспективными пользователями. "Покупателям нужны решения; понимая их проблемы, нужды и желания, вы можете построить свою программу наиболее выразительным образом".

В целом, выставки занимают одно из важнейших мест в маркетинговых стратегиях многих фирм. При этом, однако, они не могут заменить остальных элементов программы маркетинга. Выставки выгодны и покупателям, и продавцам. Они дают возможность прямой продажи товара с затратами намного ниже, чем при традиционных личных продажах. Выставки предоставляют потребителям свободный выбор, к тому же посещают их только серьезные покупатели. Определенный объем сделок заключается непосредственно на выставке, большинство же контактов происходит после — покупатели приходят познакомиться с новыми товарами и потенциальными поставщиками.

Таблица 14.1. Какая доля (в %) бюджета делового маркетинга тратится на рекламу в специализированных бизнес-изданиях?

Какая доля (в %) бюджета делового маркетинга тратится на рекламу в специализированных бизнес-изданиях?

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік та Аудит
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Нерухомість
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
РПС
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Техніка
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Інші