Навігація
Головна
ПОСЛУГИ
Авторизація/Реєстрація
Реклама на сайті
 
Головна arrow Маркетинг arrow Організація виставкової діяльності
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Підготовка до проведення та участі у виставково- ярмаркових заходах

Оглядова лекція

Планування участі у виставці/ярмарку При підготовці до проведення виставки велике значення має планування участі у виставці організатора, учасника і відвідувача.

Організатор виставки план виставкового проекту поділяє на 4 категорії: підготовчий етап, запуск виставки, проведення виставки і підведення підсумків виставки. Часто запуск виставки поділяється безпосередньо на запуск виставки і фінішну пряму (див. тему практичного заняття "Вивчення змісту та порядку підготовки до участі у виставці (ярмарку)"). На підготовчому етапі на основі маркетингових досліджень організатором визначається тематика виставок. У країнах зі сталою економікою для кожного організатора перелік тематик є постійним з невеликим винятком малоефективних виставок і включенням прогресивних. Результатом підготовчого етапу є складання програми виставок окремого організатора із зазначенням переліку товарних груп, які будуть експонуватись, і часу проведення таких виставок (більш детальна характеристика наведена в матеріалах для практичного заняття "Вивчення змісту та порядку підготовки до участі у виставці (ярмарку)").

Важливе значення планувальний етап має для учасника виставки. Ефективність виставкового проекту для учасника базується на:

а) чіткому формулюванні цілі;

б) грамотному проектуванні стенду;

в) правильному відборі та належній підготовці персоналу;

г) продуманій програмі заходів на виставці.

Визначення важливих цілей для учасника визначає організаційну підготовку до виставки. їх можна поділити на ряд категорій.

Першочергові цілі виставки:

– знайомство з новими ринками;

– перевірка конкурентоздатності продукції;

– отримання інформації про можливості експорту товарів;

– обмін досвідом;

– участь у спеціалізованих заходах (семінари, форуми тощо);

– вивчення тенденцій розвитку товарного ринку;

– зацікавити нові ринки в продукції експонента;

– знайомство з конкурентами;

– збільшення збуту.

Комунікативні цілі:

– розширення кола контактів;

– знайомство з новими групами покупців і заповнення картотеки покупців;

– налагодження роботи з пресою, визначення впливу реклами на продукцію, що експонується;

– дискусія з покупцями про побажання і вимоги до товару;

– підтримка вже існуючих ділових відносин;

– збір нової ринкової інформації;

– підвищення кваліфікації дослідної роботи і обміну досвідом.

Ціноутворюючі цілі:

– вихід на ринок при високому рівні сервісного обслуговування;

– визначення діапазону цін.

Цілі розподілу:

– розширення мережі збуту;

– можливе відмовлення від торгових посередників та інших ланок у сфері збуту;

– пошук торгових представників/агентів.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Банківська справа
БЖД
Бухоблік та Аудит
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Нерухомість
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
РПС
Соціологія
Статистика
Страхова справа
Техніка
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси